Version imprimable Exporter aux États-Unis, une opportunité qui se prépare

Faire de l’export outre-Atlantique, via un agent ou un partenaire commercial qui intègre vos produits à son catalogue, doit néanmoins se préparer et nécessite quelques connaissances sur la réglementation en vigueur :

• les marchandises importées aux États-Unis sont soumises à des procédures préalables au dédouanement qui sont complexes et coûteuses. Elles sont toutefois compensées par des droits de douanes réduits (excepté pour certains produits comme les vêtements, les produits alimentaires ou les chaussures).
• Il existe de nombreuses réglementations relatives à la sécurité nationale et à la santé des consommateurs (licences pour certains produits, exigences sanitaires, normes au niveau des étiquetages, etc.).

Il faut donc s’assurer que le produit que l’on souhaite exporter n’entre pas dans une catégorie de produits faisant l’objet de règlementations particulières. La loi Bioterrorism Act, votée en 2003, spécifie, par exemple, que toute entreprise produisant, transformant ou manipulant des aliments destinés à la consommation humaine ou animale doit être enregistrée auprès de la FDA (Food and Drug Administration) et doit s’adjoindre un agent la représentant sur le territoire américain pour ces exportations.

Quelques conseils pour s’implanter sur le marché américain :

• Attention au transport et à la logistique (infrastructures portuaires, ferroviaires, routières). La distribution est un enjeu important car les circuits sont complexes et évoluent rapidement. FedEx est là pour vous apporter la réponse la mieux adaptée à vos besoins.
• Pensez à protéger votre marque ou vos produits. Pour déposer un brevet, il faut faire une demande auprès de l’US Patent and Trademark Office (USPTO). Les États-Unis sont au 7^ème rang en matière de dépôts de brevets, derrière le Japon, l’Allemagne et la Corée du Sud.
• Participer à des salons pour rencontrer vos futurs distributeurs et clients.
• Ouvrir un compte bancaire sur place est important pour rassurer vos partenaires. Vous pouvez contacter les banques participant aux programmes de l’agence américaine responsable des PME-PMI, la Small Business Administration.

Enfin, l’expérience montre que les PME qui réussissent le mieux sont celles spécialisées dans un secteur précis, ayant une technologie spécifique. Mais aussi celles qui sont les mieux préparées.

Sites à consulter:
US Chamber of commerce : http://www.uschamber.com

Business.gov:
www.business.gov/guides/import-export/exporting/index.html : conseils et publications à consulter avant d’exporter (contact de spécialistes du commerce, trouver des opportunités de business, les centres d’assistance à l’export aux US…)
www.business.gov/guides/import-export/exporting/export-financing.html: comment obtenir un financement du gouvernement américain
www.business.gov/guides/import-export/specific-products.html : pour connaître, en fonction des types de produis que l’on exporte, les licences, permis ou autres documents nécessaires

Pour trouver un partenaire américain (qui vous permettra de pénétrer le marché américain) :
Manufacturer’s Agents National Association Directory (informationssur les agents représentants des marques) : www.manaonline.org

Concernant la propriété intellectuelle :
US Patent and Trademark Office :  www.uspto.gov
US Copyright Office : www.copyright.gov
US Customs and Border Protection : www.customs.gov

Sources :
Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris