Afdrukbare versie Think global, act local: tips voor zakendoen in de VS

De meeste mislukte onderhandelingen zijn te danken aan een gebrek aan wederzijds begrip tussen Europeanen en Amerikanen. Wees voorzichtig, wees voorbereid.

• Start in een nichemarkt of in een bepaald gebied. De VS is een gigantische en diverse markt. Om er te slagen, is het beter uw bedrijf stap voor stap op te bouwen.
• Huur altijd een advocaat in als het om contracten gaat. Dit is een algemeen geaccepteerde werkwijze in de VS. Of u nu een distributiecontract opstelt om uw producten te importeren of een partnerschap aangaat, handelswetgeving in de VS is anders dan in Europa. Als uw Amerikaanse partner met een typisch Amerikaans contract werkt, zelfs als deze alleen als basis dient, is het beter als u deze kunt analyseren met een gedegen kennis van locale, federale en nationale wetten en regelgeving.
• Bij onderhandelingen is transparantheid regel nummer één. Het is altijd beter geen informatie achter te houden die van invloed kan zijn op de beslissingen van uw partner. Doet u dit wel, dan kunt u juridische procedures verwachten.
• Als er overeenstemming over alle regels is, moeten partijen zich eraan houden. Zelfs als ze in de praktijk niet passend lijken, blijven ze van toepassing tot het moment van nieuwe onderhandelingen. In Amerika worden spelregels nooit tijdens het spelen van het spel gewijzigd.
• Persoonlijke relaties zijn belangrijk voor Amerikanen. Al bij het eerste contact is de werkwijze informeel en worden voornamen vaak direct gebruikt. Maar pas op, dit betekent niet dat de deal al rond is. Uw partner zal nog altijd sterk voor zijn eigen belangen opkomen.
• Wees toegankelijk, punctueel en doe geen aannames. Hoewel Amerikanen pragmatische mensen zijn, is het belangrijk niet arrogant te zijn en te weten wat u wel en niet mag vragen.