Druckansicht Global denken, lokal handeln: Tipps für Einsteiger in das US-Geschäft.

• Starten Sie mit einem Nischengeschäft oder einem bestimmten Gebiet. Die USA sind ein riesiger und vielfältiger Markt. Um hier Erfolg zu haben, ist es besser, Ihr Geschäft Schritt für Schritt aufzubauen.
• Kontaktieren Sie bei der Sondierung und Verhandlung von Verträgen immer einen Anwalt. Dies ist in den Vereinigten Staaten allgemein üblich. Ob Sie einen Vertriebsvertrag zum Importieren Ihrer Produkte aufsetzen oder eine Partnerschaft eingehen möchten – die Handelsgesetze in den USA unterscheiden sich von Europa. Wenn Ihr amerikanischer Partner mit einem typischen US-Vertrag arbeitet (auch, wenn er nur als Ausgangspunkt zur Aufnahme von Geschäftsbeziehungen dient), sind sie im Vorteil, wenn Sie die Vertragsbestimmungen mit guten Kenntnissen der Richtlinien und des Fallrechts auf lokaler, bundesstaatlicher und nationaler Ebene analysieren können.
• In Verhandlungen heisst die wichtigste Regel: Transparenz. Es ist immer besser, keine Informationen zurückzuhalten, die einen Einfluss auf die Entscheidung Ihres Partners haben könnten. Andernfalls könnten rechtliche Verfahren auf Sie zukommen.
• Wenn man sich auf die Regeln geeinigt hat, müssen diese auch eingehalten werden. Auch wenn sie in der Praxis als ungeeignet erscheinen, gelten sie dennoch so lange, bis sie erneut verhandelt werden. In Amerika ändert man die Regeln nicht mitten im Spiel.
• Persönliche Beziehungen sind für Amerikaner sehr wichtig. Auf den ersten Blick sind die Kontakte zwangloser und häufig nennt man sich beim Vornamen. Doch Vorsicht, das bedeutet nicht, dass der Vertrag in trockenen Tüchern ist. Ihr Partner wird seine Interessen dennoch vehement vertreten.
• Seien Sie aufgeschlossen, pünktlich und bescheiden. Amerikaner sind zupackende, pragmatische Menschen. Dennoch dürfen Sie keinesfalls arrogant auftreten und müssen immer wissen, was Sie verlangen können und was nicht.