Versión para imprimir Piensa en global, actúa local : Consejos para comenzar su negocio en los EE.UU.

Comenzar por un nicho de mercado o un área determinada. Los EE.UU., son un mercado vasto y diversificado. Para tener éxito, es mejor ir paso a paso.

Contrate siempre a un abogado para revisar y negociar los contratos. Este es el procedimiento general en los EE.UU. Tenga en cuenta que la legislación estadounidense difiere de la europea. Para trabajar con un proveedor americano, incluso en los casos más sencillos es mejor poder analizar el contrato con un buen conocedor de las leyes estatales y federales. 

Durante la negociaciones, la regla número uno es la transparencia. Es mejor no esconder información que pueda tener un impacto sobre las decisiones de sus socios. De otro modo podría enfrentarse con acciones legales. 

Una vez las reglas han sido pactadas, estas se deben cumplir. Incluso si estas son imposibles de cumplir en la practica. Estas reglas permanecerán inmutables hasta una nueva renegociación. En América, no se cambian las reglas a mitad de partida. 

Las relaciones personales son importantes para los americanos. Los primeros encuentros son menos formales y los nombres de pila son frecuentemente utilizados. Pero sea cauteloso, ya que con esto no significará un acuerdo. Su socio, defenderá incansablemente sus intereses.

Sea positivo, puntual y modesto. A pesar de que a los americanos les gusta tratar con gente pragmática, es importante no ser arrogante y conocer  hasta donde se puede llegar.