Versión para imprimir Exportar a los EE.UU., una gran oportunidad.

América siempre ofrece a los inversores una calida bienvenida, un ambiente de negocio estable, un sistema legal transparente y una carga impositiva moderada. Además de acceder al mayor mercado mundial de consumidores.

No se necesita ser una gran multinacional para hacer negocios en EE.UU., por ejemplo de las 21,600 compañías francesas que exportaron a EE.UU. en 2006, el 71% se podrían considerar como PYMES.

La exportación a EE UU por un agente o un socio comercial, que añade sus productos a su propio catálogo, debería no obstante estar preparada, y requiere información sobre las regulaciones aplicables.

• Los bienes importados en los Estados Unidos están sujetos a procedimientos preliminares, antes de pasar la aduana, que son complejos y costosos. Sin embargo, esto es compensado por derechos de aduana inferiores (excepto para productos como la ropa, alimentos o zapatos).

• Hay numerosas reglas relacionadas con la seguridad nacional y la salud del consumidor (licencias para ciertos productos, exigencias médicas, normas de etiquetado, etc.). 

Asegúrese que el producto que usted quiere importar no pertenece a una categoría de productos peligrosos. El Acta de Bioterrorismo de 2003 especifica, por ejemplo, que cualquier compañía que produzca, transforme o fabrique productos  para el consumo humano o animal necesita aprobación de la Food and Drug Administration (FDA)  y contratar  a un agente  en territorio estadounidense para representar a la firma con respecto a sus exportaciones.

Consejos para tener éxito en el mercado estadounidense:

• Tener cuidado con el transporte y la logística (puertos, ferrocarril, carretera). La distribución es clave, ya que los canales de transporte son complejos y cambian rápidamente. FedEx le brinda la mejor respuesta a sus necesidades.

• Pensar en la protección de su marca o  producto. Para obtener una patente, tiene que enviar una petición a la U.S. Patent and Trademark Office (USPTO). Los Estados Unidos se sitúan en la séptima posición en términos de número de patentes reclamadas por detrás de Japón, Alemania y Corea del Sur.

• Asistir a ferias de muestras para encontrar a sus futuros vendedores y clientes.

• Poseer una cuenta en un banco local es importante para tranquilizar a sus socios de negocio. Póngase en contacto con los bancos que participan en el Small Business Administration programmes.

La experiencia muestra que las pequeñas empresas que se centran en nichos de mercado y con tecnología específica, son las que mayor éxito obtienen.

Para más información: http://www.uschamber.com/default

Negocios.gov:

www.business.gov/guides/import-export/exporting/index.html
www.business.gov/guides/import-export/exporting/export-financing.html
www.business.gov/guides/import-export/specific-products.html

Encontrar un socio (Ayuda para penetrar en el mercado americano)

Manufacturer's Agents National Association Directory
www.manaonline.org

Propiedad intelectual

U.S. Patent and Trademark Office, www.uspto.gov
U.S.Copyright Office: www.copyright.gov
U.S. Customs and Border Protection: www.customs.gov

Fuentes:
Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris