Febrero 2015

  • Key export strategies for life science and sensitive products

Las principales estrategias para productos sanitarios y sensibles

comparta esta página

Europa y la mayoría del mundo desarrollado se están enfrentando a nuevos retos debido al envejecimiento de la población, el incremento de la obesidad y el aumento de la diabetes. Al mismo tiempo, mercados emergentes están experimentando un crecimiento sostenido de la población, la cual tiene sus propias necesidades del cuidado de la salud. Lea nuestras cinco principales ideas para conseguir exportar con éxito sus productos sanitarios.

  1. La importancia del envío a tiempo. Asegurarse de que los envíos lleguen a tiempo es indiscutiblemente fundamental pero esto se vuelve más difícil de lograr cuanto más lejos viajan. Por ejemplo, la cadena de suministro del sector de la salud a menudo es compleja e involucra varios intermediarios. La clave se encuentra en encontrar un equilibrio entre valor y velocidad. Tener la opción de coger el teléfono y conseguir que tus productos lleguen a manos de un cliente en menos de dos días, es incalculablemente útil para conseguir negocios que de otra forma podrían dirigirse a nuestros competidores. La clave está en tener flexibilidad a la hora de reaccionar ante la situación en cuestión.
  2. Conseguir la integridad del producto y la visibilidad de la cadena de suministro. Un deber absoluto en esta industria es la habilidad de saber con certeza que los envíos críticos y frágiles llegarán a tiempo. En los últimos tiempos se han habilitado diversas opciones para lograr esto. Por ejemplo, El servicio de FedEx SenseAware® usa un sensor basado en tecnología que permite una visibilidad en tiempo real del envío en término de localización, temperatura (temperatura de envío controlada), golpe, presión barométrica y la exposición a la luz.
  3. Cumplimento de la normativa y retos aduaneros. Las regulaciones no solo cambian frecuentemente, sino que además cambian de un país a otro. La clave es ir a la cabeza del juego mediante el entendimiento de las reglas y regulaciones desde el primer movimiento. Pero no necesita ser un experto, su proveedor de logística es una fuente incalculable de conocimiento quien puede asesorarle sobre posibles obstáculos y proporcionarle consejos estratégicos en cada paso del camino. Los mejores proveedores tendrán especialistas del negocio quienes conocen las reglas de dentro a fuera, dándole una total tranquilidad.
  4. La elección de mercados. Mercados maduros o emergentes, esa es la cuestión. Encontrar el mercado adecuado para sus productos es mucho más que simplemente hacer lo que los demás hacen. Podría, por ejemplo, mirar a Rusia donde casi el 80 por ciento de los productos sanitarios son importados, o China donde se espera que las ventas farmacéuticas aumenten una media del 17.7 por ciento cada año hasta 2017[2]. Aprovechar la experiencia de su proveedor de logística es, de nuevo, una forma efectiva de buscar nuevos mercados e identificar las oportunidades adecuadas para su negocio.
  5. Una cadena de suministro felxible. A veces lo inesperado pasa. Cuando esto ocurre usted necesita la seguridad de que el reto puede ser solucionado sin demora. Servicios como FedEx Priority Alert Plus® pueden ayudar ofreciendo recuperación proactiva, reposición de hielo seco, paquete de gel acondicionado y acceso al almacenamiento en frío. Estas opciones son particularmente útiles para compañías en el sector del de la salud, aunque pueden ser útiles para cualquier empresa de artículos frágiles o perecederos.

Con tantas oportunidades en el horizonte, si debe coger un consejo de todo esto, este es que en estos días no necesita ser un experto en el transporte ya que tiene especialistas a mano. Trabajar con empresas del cuidado de la salud es una actividad muy interesante para los expertos en logística y no hay nada más de lo que disfrutemos que ayudarles a expandirse, ya sea nacional o internacionalmente.

1 Deloitte 2014 Global life sciences outlook P.18
2 Deloitte 2014 Global life sciences outlook P.20

Artículo anterior

Ir

Volver al índice

Ir

Siguiente artículo

Ir