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Cómo exportar productos sanitarios

Por Ian Silverton
Director de Operaciones Sénior, FedEx Express España

El sector sanitario español está a punto de alcanzar su auge. El incremento en la financiación tras la recesión económica mundial creará un entorno en el que el sector farmacéutico español gozará de más oportunidades que nunca para realizar ventas en el extranjero. Muchos ya lo están haciendo, y las exportaciones españolas representan el 4,5 % del total mundial.

La lógica nos dice que aquellos que utilicen el importante legado de las ciencias de la vida del país como base de su negocio obtendrán grandes beneficios, pero el transporte transfronterizo y las zonas horarias conllevan nuevos desafíos. Para superarlos, hemos identificado los cinco aspectos principales para alcanzar el éxito en las exportaciones en este sector.

La importancia de la entrega puntual. Garantizar que los envíos lleguen a tiempo es crucial, pero supone una mayor dificultad cuanto mayor sea el trayecto que recorren. Las cadenas de suministro de los productos sanitarios, por ejemplo, suelen ser complejas e incluir varios puntos de referencia. La clave consiste en hallar el equilibrio ideal entre el valor y la velocidad. Disponer de la opción de descolgar el teléfono y hacer llegar los productos a un cliente en menos de dos días tiene un valor incalculable a la hora de garantizar un negocio que, de lo contrario, acabaría en otro lugar.

Garantizar la integridad del producto y la visibilidad de la cadena de suministro. Es imprescindible tener la seguridad de que los envíos más importantes y delicados llegarán a tiempo y en las condiciones en las que deben encontrarse. También necesita ser capaz de valorar si se han almacenado correctamente durante el transporte. El servicio FedEx SenseAware® utiliza una tecnología basada en sensores que permite controlar los envíos, prácticamente en tiempo real, en lo que respecta a la ubicación, la temperatura, la presión barométrica y la exposición a golpes y a la luz solar.

Cumplimiento de normativas y desafíos de aduanas. Las normativas no sólo cambian con frecuencia, sino que también varían entre los diferentes países. La clave consiste en adelantarse y profundizar en las reglas y normativas desde el principio. No es necesario que se convierta en un experto, ya que su proveedor logístico puede ayudarle con los posibles obstáculos y ofrecerle asesoramiento estratégico.

Elección de los mercados. Mercados consolidados o emergentes, he ahí la cuestión. Identificar la opción ideal para sus productos es mucho más complejo que simplemente imitar a los demás. Puede, por ejemplo, observar el modelo de Rusia, donde casi el 80 % de los productos sanitarios son importados1, o de China, donde se espera que las ventas farmacéuticas aumenten una media de un 17,7 % al año hasta 20172. Confiar en la experiencia de su proveedor logístico es una forma eficaz de investigar sobre nuevos mercados e identificar las oportunidades adecuadas para su negocio.

Cadena de suministro con capacidad de respuesta. en ocasiones, ocurre algo inesperado. En esos casos, necesita estar seguro de que es posible superar el desafío sin demora. Nuestros servicios, como FedEx Priority Alert Plus®, pueden ayudarle al ofrecer recuperación proactiva, reaprovisionamiento de hielo seco, acondicionamiento de paquetes de gel y acceso a almacenamiento en frío.

Recuerde que no es necesario ser un experto en transportes para destacar en el sector sanitario. Nuestros especialistas están a su disposición para ayudarle. Colaborar con empresas del sector de las ciencias de la vida es una interesante posibilidad para los proveedores logísticos y estaríamos más que encantados de ayudarle a expandir su negocio, ya sea a nivel nacional o internacional.

Recursos
Biotecnología, Farmacia y Ciencias de la Vida en España ICEX, septiembre de 2014.
Farma Industria,, septiembre de 2014.