• 6 astuces pour booster votre activité transfrontalière

6 astuces pour booster votre activité transfrontalière



Étendre son activité aux pays limitrophes est une excellente approche pour les entreprises désireuses de booster leur chiffre d'affaires et de concurrencer des enseignes plus reconnues.

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Selon la dernière étude FedEx sur les PME et l’Export, les exportations représentent 65 % du chiffre d’affaires total des petites et moyennes entreprises (PME). Cette étude révèle également que les ventes en ligne tendent à devenir une source majeure de revenus pour 80 % des PME, tandis que 72 % d’entre elles reconnaissent le rôle clé de leur prestataire logistique dans leur stratégie de développement. Que vous souhaitiez simplement étendre votre activité à de nouveaux marchés ou que vous recherchiez des conseils pour accroître votre volume d’exportation, ces quelques conseils vous permettront d'optimiser vos relations transfrontalières.

Renforcez votre présence


Faites en sorte que vos produits soient disponibles dans un maximum de pays

Lorsqu’ils réalisent des achats dans des pays limitrophes, les acheteurs tiennent compte de divers facteurs, notamment de la disponibilité ou non des produits recherchés dans leur pays de résidence. Pour vous distinguer de la concurrence, veillez donc à élargir au maximum la disponibilité géographique de vos produits.

Proposez vos produits sur une marketplace en ligne de confiance


Commercialisez vos produits via une marketplace en ligne de premier plan afin d’élargir votre base de clients potentiels

10. L’une des solutions les plus efficaces pour dynamiser vos exportations consiste à vendre vos produits via un site réputé offrant des opportunités de ventes transfrontalières, tel qu’Amazon par exemple. Chaque marketplace présente des avantages qui lui sont propres. Aussi, assurez-vous de choisir la plateforme qui correspond le mieux à vos objectifs et aux besoins de vos clients.

Tirez profit de l'expertise logistique


14. Les principaux prestataires logistiques peuvent proposer une offre alliant rapidité, couverture mondiale et expertise locale

Collaborez étroitement avec au moins l’une des principales entreprises de logistique. Ces fournisseurs sont en mesure d'offrir un réseau mondial, un service de livraison rapide/régulier et des tarifs compétitifs. Ce qui distingue réellement ces fournisseurs de la concurrence, ce sont les services et l'assistance proposés, qu’il s’agisse de calculer les droits et taxes, compléter les documents, offrir aux vendeurs la possibilité de facturer les droits de douane en amont ou de simplifier les retours transfrontaliers.

Intéressez-vous aux chiffres


17. Le web est le canal le plus susceptible de vous faire gagner des clients internationaux

18. Étudiez votre trafic et votre activité actuels à l'international. La plupart des commerçants interrogés ont débuté leur activité à l'international de manière non-intentionnelle : les consommateurs étrangers les ont identifiés par des méthodes aisément accessibles, telles qu'une recherche ou une publicité en ligne.

Définissez vos objectifs


Exportations à grande échelle ou sur des marchés ciblés : l'approche à adopter pour pénétrer un nouveau marché dépendra largement de votre stratégie

Définissez votre objectif : allez-vous tenter de desservir de nombreux marchés ou préférez-vous vous concentrer sur quelques marchés seulement ? Vos produits peuvent-ils séduire une large clientèle ou s'adressent-ils plutôt à certains pays ? Si vous ciblez uniquement quelques marchés, interrogez-vous sur la nécessité de renforcer vos investissements dans des services tels que la traduction de votre site Internet en plusieurs langues, les campagnes de publicité en ligne et la diversification des moyens de paiement proposés.

La dernière ligne droite


Pour exporter efficacement, faites appel à un prestataire logistique de confiance disposant d'une expertise en matière de réseau international

Identifiez les ressources nécessaires en fonction de votre stratégie et de vos besoins futurs. Réfléchissez aux services et aux offres qui vous permettront de vous distinguer auprès de la clientèle ciblée. Bouche à oreille, moteurs de recherche ou annonces publicitaires : les moyens dont vous disposez pour vous faire connaître ne manquent pas. Toutefois, la clé de la réussite réside incontestablement dans le recours à un prestataire logistique fiable, doté d'une réelle expertise en matière de réseau international.

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