• Votre entreprise pourrait-elle réussir à l’étranger ?

Votre entreprise pourrait-elle réussir à l’étranger ?



Présumer du potentiel de votre offre sur un nouveau marché n’est pas une solution. Des recherches adéquates vous permettront de mieux estimer la pertinence de vos produits avant d’investir.

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Nombreuses sont les raisons qui peuvent vous inciter à étendre votre activité à un nouveau marché, qu'il s'agisse de votre seule intuition ou d'un afflux de commandes en provenance de l'étranger. Si ces indicateurs doivent être pris en considération, il est également recommandé de bien évaluer la demande avant d’investir du temps et de l'argent dans un projet d’exportation.

Gardez à l’esprit que le besoin ou le désir d’acquérir un produit donné peut varier considérablement d’une région à l’autre. Ainsi, votre produit ne rencontrera pas forcément le même succès sur tous les marchés.

Secteurs de croissance


Analysez le marché cible afin d’identifier les secteurs dynamiques

Renseignez-vous sur le marché qui vous intéresse. Identifiez les secteurs dynamiques et ceux voués à poursuivre leur croissance. Votre produit appartient-il à un secteur en pleine expansion ? Dans le cas contraire, rassurez-vous : il se peut que votre produit soit étroitement lié à un secteur florissant et qu'il bénéficie indirectement de cette dynamique.

Facteurs économiques et juridiques


Examinez la situation économique actuelle et prévisionnelle de votre marché cible

Quelle est la situation économique du marché cible ? Renseignez-vous sur la taille de son économie et ses prévisions de croissance. Quelle est la composition de la population ? Intéressez-vous également à son niveau de revenu ainsi qu’à son pouvoir d’achat.

Les exigences de conformité diffèrent selon les marchés. Avez-vous vérifié que votre produit respecte bien les dernières normes et réglementations en vigueur dans le pays considéré ? Il se peut qu'il soit soumis à des tests spécifiques afin d'évaluer sa conformité aux exigences techniques et aux normes de sécurité et de qualité. Pour le savoir, rapprochez-vous du Ministère du Commerce et de l’Industrie du marché cible.

Concurrence


Vérifiez la présence éventuelle de vos concurrents sur votre marché cible

Renseignez-vous pour savoir si certains de vos concurrents exportent également leurs produits sur votre marché cible. Si tel est le cas et que leur activité est fructueuse, ne vous laissez pas décourager. Votre produit répond peut-être à une nouvelle tendance. Vous avez donc peut-être également votre place sur le secteur.

Par ailleurs, les produits présentant un caractère unique ont tendance à bénéficier d’un fort avantage concurrentiel et s’exportent particulièrement bien. Réfléchissez aux aspects qui différencient votre produit des marques concurrentes, en termes de brevet, de qualité ou de technologie. Si ses caractéristiques sont difficiles à reproduire à l'étranger, votre produit sera sans doute extrêmement demandé.

Facteurs sociaux et culturels


Assurez-vous que le nom de votre marque ou de votre produit convient à votre marché cible

Qui n'a pas entendu parler de marques ayant dû changer un nom de produit afin de pouvoir l'exporter sans provoquer de scandale ? Avant d’exporter votre produit, vérifiez que son nom fonctionne sur votre marché cible ou bien songez à le rebaptiser.

De même, renseignez-vous sur toutes les valeurs religieuses, sociales ou esthétiques locales pouvant avoir un lien avec votre produit. Ces précautions vous permettront d'évaluer plus facilement le succès de votre offre. Il vous faudra peut-être modifier les couleurs, le format ou le packaging de votre produit afin de satisfaire les préférences de la clientèle locale.

Études de marché


Commandez un rapport auprès d’un cabinet d'études de marché bénéficiant d'une solide réputation

Commander un rapport détaillé auprès d’un cabinet d'études de marché réputé demeure l’un des moyens les plus simples d’analyser chacun de ces facteurs essentiels et d'évaluer le potentiel de votre produit. Une étude vous permettra d’identifier les motivations et comportements d’achat de votre marché cible.

Si vous préférez une alternative plus abordable, vous pouvez également consulter des rapports en ligne des rapports établis par les prestataires de services professionnels couvrant le marché considéré. Vous trouverez également des revues de recherche spécialisées dans les bibliothèques dédiées aux professionnels. Utilisez ces outils ainsi que les données fournies par le bureau des statistiques du pays d'exportation pour obtenir un aperçu détaillé du marché cible et de ses clients potentiels.

Recherches sur le terrain


Apprenez-en davantage sur votre marché cible en passant du temps sur place

Les Chambres de Commerce locales constituent également d’excellentes sources d’informations. Elles seront en mesure de vous fournir des renseignements utiles sur le marché et de vous mettre en contact avec les entreprises de votre secteur et partenaires potentiels opérant dans le pays. Vous pourrez ainsi leur poser directement les bonnes questions. Nous vous recommandons par ailleurs de vous rendre aux événements organisés à l'étranger, tels que les salons ou missions commerciales, qui vous permettront de vous renseigner directement auprès des professionnels sur votre marché cible.

Préparez une checklist


Appuyez-vous sur les informations recueillies pour évaluer votre potentiel de réussite

Pour finir, dressez une liste de tous les facteurs ayant conduit au succès de votre produit sur vos marchés historiques. Notez leur importance sur une échelle de 1 à 10. Si les facteurs les mieux notés sont également présents sur votre marché cible, il est probable que votre produit connaisse une forte demande.

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