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Augmentez votre chiffre d’affaires : vendez à l’étranger



Se positionner sur de nouveaux marchés est une excellente approche pour développer le chiffre d’affaires de son entreprise et se démarquer de la concurrence.

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Par Andy Gosheron, Vice President Field Sales Europe, FedEx Express

Je travaille chez FedEx Express depuis 29 ans maintenant. Dans le cadre de mes fonctions, j’ai le privilège de faire de nouvelles rencontres très intéressantes en permanence, que ce soit lors de mes déplacements ou à l’occasion d’événements. Mais ce n’est pas tous les jours que je suis sollicité pour faire un discours dans un endroit aussi magnifique que le café situé sur le toit du parlement allemand à Berlin. À cette occasion, je suis intervenu dans le cadre d’une manifestation parrainée par FedEx Express qui s’adressait aux entrepreneurs désireux de créer leur propre PME et de se lancer à l’international.

Au cours de l’événement organisé en marge de la Semaine des startups allemandes, mes collègues et moi-même avons discuté avec des chefs d’entreprise d’horizons divers sur les défis associés à la création d’une entreprise et à son développement sur de nouveaux marchés.

Voici quelques-uns des principaux conseils mis en avant lors de nos sessions.

Ayez confiance dans l’avenir de votre entreprise


Si vous croyez en votre idée, foncez

Parmi les messages que j’ai relevés lors des discussions, je tiens à citer celui-ci : « Si vous pensez avoir une bonne idée et si vous en êtes véritablement convaincu, alors il faut foncer, quelle que soit l’opinion des autres. » En d’autres termes, les entrepreneurs doivent faire preuve de beaucoup de courage pour franchir le premier pas et développer leur entreprise jour après jour.

« Si vous pensez avoir une bonne idée et si vous en êtes véritablement convaincu, alors il faut foncer, quelle que soit l’opinion des autres. »

Exportez uniquement lorsque l’heure est venue


Les petites entreprises actives à l’international sont plus prospères

Pour tout chef d’entreprise, le dilemme classique est de déterminer s’il est judicieux de développer son activité à l’étranger et à quel moment précisément. Si cette question demande réflexion, n’hésitez tout de même pas trop. Après tout, les études montrent que les petites entreprises actives à l’international sont plus prospères que celles qui se concentrent exclusivement sur leur marché domestique.

Selon une étude réalisée par l’Union européenne, ces sociétés créent davantage d’emplois et sont plus innovantes, tandis qu’une autre étude prévoit que le nombre d’entreprises réalisant jusqu’à 40 % de leur chiffre d’affaires à l’étranger augmentera de 36 % au cours des trois prochaines années.

Approfondissez votre connaissance du marché


Vous devez maîtriser votre marché

Assurez-vous que vous disposez de connaissances approfondies sur vos marchés respectifs ainsi que d’une chaîne logistique conforme aux conditions du marché et aux exigences du produit. Les pays BRIC demeurent attractifs, malgré le ralentissement économique enregistré sur ces marchés.

Et l’Allemagne ?


L’Allemagne fait partie des marchés de croissance les plus prometteurs à l’échelle internationale

Selon GE Capital, les services et secteurs financiers au Royaume-Uni, en France, en Allemagne et en Italie représentent les marchés de croissance de demain. Le marché allemand reste un choix particulièrement attrayant pour les entreprises à la recherche de nouveaux débouchés, notamment en raison de sa taille, de son environnement politique et économique stable et de l’excellence de ses infrastructures. Convaincu des atouts de l’Allemagne, FedEx Express y a ouvert plus de 30 nouvelles agences au cours des deux dernières années et a ainsi presque triplé ses points d’expédition.

FedEx Express a ouvert plus de 30 nouvelles agences en Allemagne au cours des deux dernières années et a ainsi presque triplé ses points d’expédition.

Réalisez une étude de marché


Une étude de marché approfondie est une étape incontournable pour garantir votre réussite à l’étranger

Les entreprises seront amenées à prendre en considération diverses problématiques dans le cadre de leur expansion à l’étranger. À mon sens, la réalisation d’une étude de marché approfondie fait partie des étapes les plus importantes pour tout chef d’entreprise car les informations recueillies lui permettront de savoir s’il existe une demande pour ses produits ou services sur le marché considéré.

Familiarisez-vous avec différentes cultures


Apprenez les spécificités culturelles et la langue locale

De plus, il est essentiel de connaître les spécificités culturelles et la langue locale du pays dans lequel vous souhaitez exporter. Ces connaissances vous seront particulièrement utiles lorsque vous développerez un réseau de partenaires. Vous devez également disposer de solides connaissances du système administratif local.

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