Afdrukbare versie Exporteren naar de VS vraagt een gedegen voorbereiding


Amerika biedt investeerders een uitnodigende en stabiele handelsomgeving, een betrouwbaar en transparant rechtssysteem en een laag belastingniveau. Uiteraard biedt Amerika u ook toegang tot de grootste consumentenmarkt ter wereld. We geven u graag enkele tips om er succesvol te zijn.

Amerika is de grootste importmarkt van de wereld (16% van de wereldwijde import). Europese bedrijven moeten dan ook niet twijfelen er zaken te doen. Ook niet als het kleine bedrijven zijn. Van de 21.600 Franse bedrijven die in 2006 naar Amerika exporteerden, was bijvoorbeeld 71% een klein bedrijf.

Naar Amerika exporten via een agent of commercieel partner die uw producten bijvoorbeeld in een eigen catalogus opneemt, vraagt inzicht in de van toepassing zijnde regelgeving.
  • Goederen die in de VS worden geïmporteerd moeten enkele procedures doorlopen voordat zij door de douane gaan. Deze zijn complex en duur, maar daar staan lagere douanerechten tegenover (behalve voor enkele producten, zoals kleding, schoenen en voedingsmiddelen).
  • Er zijn ontelbare regels die te maken hebben met nationale veiligheid en de gezondheid van consumenten (vergunningen voor bepaalde producten, medische eisen, labelstandaardisering etc).

Zorg ervoor dat het product dat u in de VS wilt laten importeren niet onder een als gevaarlijk beoordeelde categorie valt. De 2003 Bioterrorism Act geeft bijvoorbeeld aan dat ieder bedrijf dat voedingsmiddelen of andere producten die voor consumptie door mens of dier zijn bedoeld produceert of verandert, zich moet aansluiten bij de Food and Drug Administration (FDA) en een agent op Amerikaans grondgebied moet inhuren om het bedrijf op het gebied van export te vertegenwoordigen.

Tips voor succes in de Amerikaanse markt:

  • Let op transport en logistiek (havens, wegen, spoor). Distributie is cruciaal, omdat transportkanalen complex zijn en snel veranderen. FedEx kan u hierin uiteraard uitstekend bijstaan.
  • Denk aan het beschermen van uw merk of product. Om een patent te verkrijgen, moet u een aanvraag indienen bij de U.S. Patent and Trademark Office (USPTO). De VS neemt de 7e plaats in op het gebied van geregistreerde patenten, na onder andere Japan, Duitsland en Zuid-Korea.
  • Ga naar handelsbeurzen om toekomstige verkopers en klanten te ontmoeten.
  • Een locale bankrekening is belangrijk om vertrouwen te wekken bij uw handelspartners. Neem contact op met banken die deelnemen aan de ‘Small Business Administration’ programma’s.

Ervaring leert dat succesvolle kleine bedrijven die bedrijven zijn die zich in nichemarkten specialiseren, met een specifieke technologie. Bedrijven die zich over het algemeen zeer goed hebben voorbereid.

Voor meer informatie:
Amerikaanse Kamer van Koophandel: http://www.uschamber.com/default

Business.gov: www.business.gov/guides/import-export/exporting/index.html : tips en handige documenten die u kunt lezen voordat u naar de VS gaat exporteren (hoe u in contact komt met handelsspecialisten, nieuwe bedrijfskansen vinden, locale export assistance centres vinden, ...)
www.business.gov/guides/import-export/exporting/export-financing.html: hoe u financiering van de Amerikaanse overheid kunt krijgen
www.business.gov/guides/import-export/specific-products.html: overzichten van vergunningen, overeenkomsten en documenten die verplicht zijn voor iedere categorie van geïmporteerde producten

Vind een Amerikaanse partner (om te helpen bij het bewerken van de Amerikaanse markt)
Manufacturer's Agents National Association Directory (gedetailleerde informatie over merkagenten)
www.manaonline.org

Intellectueel eigendom
U.S. Patent and Trademark Office, www.uspto.gov
U.S.Copyright Office: www.copyright.gov
U.S. Customs and Border Protection: www.customs.gov

Bronnen:
Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris