Printable Version Tenk globalt, handle lokalt: tips for å starte opp forretninger i USA

De fleste forhandlinger som mislykkes skyldes mangel på gjensidig forståelse mellom europeere og amerikanere. Vær forsiktig, og forberedt.










Selv om det ikke er noen store kulturforskjeller mellom europeere og amerikanere, er det tilrådelig å følge en rekke regler for å lykkes i USA.

• Begynn med en nisjeforretning eller et bestemt område. USA er et stort og variert marked. For å lykkes der er det bedre å bygge opp forretningene trinn for trinn.
  
  
• Ansett alltid en advokat når du ser på eller forhandler om kontrakter. Dette er den generelle prosedyren i USA. Uansett om du setter opp en distribusjonskontrakt for å importere produktene dine eller et partnerskap, er handelslovgivningen i USA annerledes enn den europeiske. Hvis din amerikanske motpart arbeider med en typisk amerikansk kontrakt, selv som et grunnlag for å starte en forretning, er det bedre å være i stand til å analysere den med en god kunnskap om lokale, føderale og nasjonale lover og regler.
  
  
• I forhandlinger er regel nummer én gjennomsiktighet. Det er alltid bedre å ikke skjule informasjon som kan ha betydning for din partners avgjørelser. Ellers kan du stå overfor en rettssak.
  
  
• Når dere er enige om reglene, må de følges. Selv om de virker upassende i praksis, vil de uansett gjelde til de eventuelt blir reforhandlet. I USA endrer du ikke reglene midt i spillet.
  
  
• Personlige forhold er viktige for amerikanerne. Ved det første møtet er kontakten mindre formell og fornavn brukes ofte. Men vær forsiktig, dette betyr ikke at avtalen er i boks. Partneren din vil fremdeles forsvare sine rettigheter kraftig.
  
  
• Vær ansvarlig, punktlig og beskjeden. Selv om amerikanere liker driftige, pragmatiske mennesker, er det viktig å ikke være arrogant og å vite hva du kan og ikke kan spørre om.