Printable Version Eksportere til USA, en mulighet til å forberede seg skikkelig


USA tilbyr alltid investorer et gjestfritt og stabilt forretningsmiljø, et pålitelig og gjennomsiktig juridisk system og et moderat skattenivå. I tillegg til tilgang til det største forbrukermarkedet i verden.

Her er noen tips for å lykkes der.

USA er det største importmarkedet i verden (16% av import på verdensbasis). Europeiske firmaer bør ikke nøle med å drive forretninger der. Du trenger ikke ha et stort firma: For eksempel av de 21.600 franske firmaene som eksporterte til USA i 2006, var 71% små firmaer.

Å eksportere til USA gjennom en agent eller en handelspartner som legger til dine produkter i sin egen katalog bør uansett forberedes, og krever litt informasjon om reglene som gjelder.
  • Varer som importeres til USA er underlagt forberedende prosedyrer før de går gjennom tollen, og det er komplekst og dyrt. Men dette veies opp av lavere tollavgifter (unntatt for produkter som klær, mat eller sko).
  • Det er mange regler forbundet med nasjonal sikkerhet og forbrukerhelse (lisenser for visse produkter, medisinske krav, etikettstandarder osv.).

Sørg for at produktet du vil importere til landet ikke faller inn i en farlig kategori. Bioterrorismeloven fra 2003 spesifiserer for eksempel at et firma som produserer, omformer eller konstruerer mat eller andre produkter som er ment for konsumering av mennesker eller dyr må søke til FDA (Food and Drug Administration) og ansette en agent på amerikansk territorium til å representere firmaets eksport.

Tips for å lykkes i det amerikanske markedet:

  • Vær nøye med transport og logistikk (havner, jernbaner, veier). Distribusjon er avgjørende siden transportkanalene er komplekse og endrer seg raskt. FedEx bringer deg den beste løsningen på dine behov.
  • Tenk på å beskytte merkevaren eller produktet ditt. For å skaffe deg et patent må du sende en søknad til USPTO (U.S. Patent and Trademark Office). USA er nummer sju når det gjelder patentsøknader, etter Japan, Tyskland og Sør-Korea.
  • Delta på handelsshow for å møte dine fremtidige selgere og klienter.
  • Det er viktig å ha en lokal bankkonto for å berolige forretningspartnerne dine. Kontakt banker som deltar i programmene Small Business Administration.

Erfaring viser at vellykkede små firmaer er de som spesialiserer seg i et nisjemarked med en spesifikk teknologi. De er ofte veldig godt forberedt.

For ytterligere informasjon:
US Chamber of commerce: http://www.uschamber.com/default

Business.gov:
www.business.gov/guides/import-export/exporting/index.html: tips og nyttige dokumenter å lese før du eksporterer til USA (hvordan du kontakter handelsspesialister, finner nye forretningsmuligheter eller kommer i kontakt med lokale eksporthjelpssentre...)
www.business.gov/guides/import-export/exporting/export-financing.html: hvordan du skaffer deg finansiering fra USAs regjering
www.business.gov/guides/import-export/specific-products.html: lister opp lisenser, avtaler og alle dokumenter som kreves for hver kategori av importerte produkter

Finn en amerikansk partner (for å hjelpe deg med å komme inn i det amerikanske markedet)
Manufacturer's Agents National Association Directory (detaljert informasjon om merkevareagenter)
www.manaonline.org

Åndsverk
U.S. Patent and Trademark Office, www.uspto.gov
U.S. Copyright Office: www.copyright.gov
U.S. Customs and Border Protection: www.customs.gov

Kilder:
Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris