Printvänlig version Tänk globalt, agera lokalt: tips för att starta verksamhet i USA

 
De flesta misslyckade förhandlingar beror på bristen på ömsesidig förståelse mellan européer och amerikaner. Var försiktig och förberedd.









Trots att de inte finns betydande kulturella skillnader mellan européer och amerikaner är det en god idé att följa ett antal regler om man vill lyckas i USA.

• Starta med en nischverksamhet eller ett visst område. USA är en enorm och mångskiftande marknad. Det är bäst att bygga upp verksamheten stegvis för att lyckas där.
  
  
• Anlita alltid en jurist vid granskning av eller förhandlingar om kontrakt. Det här är den allmänna metoden i USA. När du upprättar ett distributionskontrakt för att importera dina produkter eller ett partnerskap skiljer sig handelslagstiftningen i USA från den i Europa. Om din amerikanska motpart arbetar med ett typiskt USA-kontrakt, till och med som grundval för att starta verksamhet, är det bättre att kunna analysera det med god kunskap om lokala, federala, nationella regler och rättspraxis.
  
  
• Vid förhandlingar är transparens regel nummer ett. Det är alltid bättre att inte undanhålla information som kan påverka partnerns beslut. Annars kan du ställas inför rättsliga åtgärder.
  
  
• När reglerna har överenskommits måste de efterlevas. Även om de verkar olämpliga i praktiken gäller de ändå till den tidpunkt då de kan omförhandlas. I Amerika ändrar man inte reglerna under spelets gång.
  
  
• Personliga förhållanden är viktiga för amerikaner. Vid första mötet är kontakten mer informell och förnamn används ofta. Var försiktig, för det här betyder inte att affären har säkerställts. Din partner kommer fortfarande att kraftfullt försvara sina intressen.
  
  
• Var lyhörd, punktlig och försynt. Även om amerikaner gillar företagsamma, pragmatiska personer är det viktigt att inte vara arrogant och att veta vad du kan och inte kan be om.