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助您拓展新市场的 6 个问题

助您拓展新市场的 6 个问题

您在拓展新市场业务时,需要应对新市场各种各样的要求和挑战。

制定强有力的拓展计划,为您的小型企业争取最佳成功机会。制定计划时要考虑市场选择、成长成本甚至营销预算等各种因素。

您在制定自己的计划时,不妨从以下六个问题着手。

1. 我的目标市场在哪里?
在选择目标市场时,要考虑很多因素,例如与本土伙伴的合作、国际拓展托运方案或电子商务平台的选择。

更重要的是,要找到对您的产品或服务感兴趣的目标客群所在的市场。

2. 我是否需要调整我的产品和营销策略?
如果不用对已有产品和服务做大量调整,市场拓展会简单很多,成本效益也更好。但这并不是说您无需在产品定位上花功夫去引起买家的注意和兴趣。这个定位应包含在您的拓展计划里,因为它将在后续的工作中帮助您进行决策和投资选择。

不同市场的客户购买同样的产品,其购买理由是各不相同的。在不同的地区做营销要牢记:在一个市场管用的,在另一个市场未必管用。所以,如果您为多个区域策划了有客群针对性的短信、促销和优惠活动,请注意它们不一定在所有区域都能奏效。

有几种方法可以对新市场的产品或服务进行区分。要考虑好价格和产品定位,根据不同市场主推某些产品而不是所有产品,力荐您认为会大卖或能满足区域特殊需求的颜色或款式。

3. 会不会产生额外支出?
如果您使用电子商务平台进行海外拓展,您可能需要对网站进行更新,以适应新市场各种活动和物流等方面的变化。某些变化可能涉及一次性支出,而其他变化可能需要持续的投资。清晰的成本明细能帮助您预测利润空间,并决定是否需要调整价格。

进入新市场会产生分销商或本土合作伙伴的营销成本、准备成本和运输成本。与信誉良好的物流供应商合作,为新客户提供可靠的递送服务,确保您开拓新市场的所有努力能产生效益。FedEx 提供托运和递送管理服务,支持类似贵司的小型企业成功地完成递送。

4. 您在这些新市场的竞争者是谁?
在网上搜索就可以找到哪些企业在为这些市场供货,您可以进行产品、价格和产品定位方面的比较。这些信息能帮助您给自己的产品找到一个有竞争力的定位。

5. 在这些市场有哪些递送选项?
如果您目前对国际客户的出货量不大,您也许需要更新甚至完全改变现有的配送体系。

例如,您可能要在现有基础上增设新的递送选项和服务,以满足这些市场的新客户对速度、价格和退件服务的期望。对于追求物美价廉的客户,您可能需要提供另一种服务组合。例如充分利用 FedEx Express 和 FedEx Logistics 服务。这样您就可以把更多的货量寄存在服务站,降低总运费和递送成本,而不影响可靠性。

立即获取更多国际托运服务相关信息和建议。

6. 您需要了解哪些新法规?
跨境拓展新市场意味着您的企业需要遵守新的海关法规。您也会遇到新的税收法规,对某些产品的限制,以及其他需要您改变常用策略的法规。

计划先行
海外拓展或进入新市场可能会让您的企业经历一个快速的学习曲线。选对了物流伙伴,制定好完善的拓展计划,您的小型企业便可以自信地进入新市场。


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