비즈니스 확장 계획 탐색하기

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새로운 시장으로 비즈니스를 확장하기 위한 6가지 질문을 던져 보십시오.

새로운 시장으로 비즈니스를 확장하기 위한 6가지 질문을 던져 보십시오.

비즈니스를 다른 시장으로 확장하려면 새로운 시장의 다양한 요구 사항과 과제들을 헤쳐 나가야 합니다.

경쟁력 있는 확장 계획을 수립하여 최고의 성공 기회를 포착하십시오. 시장 선택, 성장 비용 및 마케팅 예산을 비롯해 모든 요소를 고려해야 합니다.

확장 계획을 세울 때에는 먼저 다음 6가지 질문을 던져 보십시오.

1. 어떤 시장을 목표로 해야 합니까?
대상 시장을 선택할 때에는 함께 일할 현지 파트너나 또는 해외로 확장할 경우 올바른 발송 솔루션 및 전자상거래 비즈니스 플랫폼 등비즈니스에 영향을 미칠 수많은 요인을 고려해야 합니다.

더욱 중요한 것은 판매하려는 제품이나 서비스에 관심을 가질만한 고객 집단이 이미 존재하는 시장을 찾는 것입니다.

2. 제품 및 마케팅 접근 방식을 조정해야 합니까?
기존 제품이나 서비스를 많이 변경할 필요가 없다면 비즈니스를 더욱 쉽고 비용효율적으로 확장할 수 있습니다. 그렇다고 구매자의 주목과 관심을 끌기 위해 제품을 다른 방식으로 포지셔닝할 방법을 찾을 필요가 없다는 의미는 아닙니다. 확장 계획에 그러한 포지셔닝을 포함시켜야 의사결정 및 투자 선택에 도움이 될 것입니다.

다양한 시장의 고객들이 동일한 제품을 구매하는 이유는 서로 다릅니다. 각 지역에서 마케팅을 하려면 이 점을 유념하십시오. 한 시장에서 효과가 있더라도 다른 시장에서는 효과가 나타나지 않을 수 있습니다. 따라서 여러 지역에서 대상 메시지와 프로모션, 특별 행사를 제시하는 경우, 일부 지역에서만 효과를 거둘 수도 있습니다.

새로운 시장에서 제품이나 서비스를 차별화할 수 있는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 가격 및 제품 포지셔닝을 고려하고, 각 시장에 따라 일부 제품만 부각시키며, 가장 잘 판매되거나 지역 구매자의 특정 요구에 부합하는 색상 또는 스타일을 파악하여 홍보하십시오.

3. 추가 비용이 있습니까?
전자상거래 비즈니스 플랫폼을 활용하여 해외로 확장하는 경우 새로운 시장 활동, 물류 변경 사항 등을 수용하기 위해 웹사이트를 업데이트해야 할 수 있습니다. 이러한 변경 중 일부에는 일회성 비용이 수반되는 반면, 경우에 따라서는 지속적인 투자가 필요할 수도 있습니다. 이러한 비용에 대한 명확한 작성과 기록을 통해 수익 마진과 가격 조정의 필요 여부를 더 효과적으로 예측할 수 있습니다.

새로운 시장 진출에는 마케팅 비용, 유통업체 또는 현지 파트너를 위한 준비 비용, 그리고 운송 비용이 필요합니다. 평판 좋은 물류 제공업체와 협력하여 새로운 시장에 뛰어들기 위해 쏟는 모든 노력이 새로운 고객에게 안정적인 배송이라는 결실로 나타날 수 있도록 하십시오. FedEx는 발송 및 배송 관리 서비스를 모두 제공하여 여러분과 같은 소규모 기업체에게 성공적인 배송을 지원합니다.

4. 새로운 시장에서 고객님의 경쟁업체는 누구입니까?
온라인 검색을 통해 현재 이러한 시장에 공급하는 사업체들을 찾아내 제품, 가격 및 포지셔닝을 비교해 보십시오. 이러한 정보는 자사 제품을 경쟁력 있게 포지셔닝하는 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 이러한 시장에서는 어떤 배송 옵션을 사용할 수 있습니까?
현재 해외 고객의 구매가 많지 않다면, 기존의 주문 처리 설정을 업데이트하거나 전체적으로 변경해야 할 수도 있습니다.

예를 들어, 기존의 배송 옵션 및 서비스를 시장의 신규 고객이 기대하는 배송 속도와 가격 및 반품 옵션을 제공하는 다른 옵션 및 서비스로 보완해야 할지도 모릅니다. 또한 더 좋은 가성비를 원하는 고객을 위해 서비스를 조합하는 것을 고려할 수도 있습니다. 예를 들어 FedEx Express와 FedEx Logistics 서비스를 함께 활용하면 보관 장소로 더 많은 물량을 배송할 수 있으므로 안정성은 그대로 유지하면서 전체 운송 및 배송 비용을 줄일 수 있습니다.

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6. 알아야 할 새로운 규칙과 규정은 무엇입니까?
국경을 넘어 새로운 해외 시장으로 진출하려면 세관 규정을 준수해야 합니다. 또한 새로운 세금 요건, 특정 제품에 대한 규제 및 일반적인 전략을 수정해야 할 기타 규칙에도 직면하게 될 것입니다.

미리 계획하기
해외로 진출하거나 신규 시장에 진입하면 비즈니스를 빠른 학습 곡선으로 성장시킬 수 있습니다. 적합한 물류 파트너와 견고한 확장 계획이 있다면 자신 있게 새로운 시장으로 진출할 수 있습니다.


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