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指引您的企業擴展新市場的 6 項疑問

指引您的企業擴展新市場的 6 項疑問

如果您想擴展業務至其他市場,您需要探索一系列新市場要求及挑戰。

建立穩健的擴充計劃,為您的小型企業致勝製造最佳機會。計劃應包含各種因素,包括市場選擇、發展成本,甚至是市場推廣預算。

以下是您建立個人計劃時,一開始要提出的六大疑問。

1. 您應該把目標放在哪些市場?
選擇目標市場時需考慮眾多因素,例如與本地合作夥伴合作,或如果您是國際貿易,您應選擇合適的託運解決方案或電子商貿業務平台。

更重要的是找出目標市場,而當地已有目標顧客群對您的產品或服務感興趣。

2. 您需要調整自己的產品和市場推廣方式嗎?
如果您的現有產品或服務不需要多方面的改變,擴展市場就更容易和更具成本效益。但這並不代表您不需要想辦法為產品建立不同的定位,來吸引買家的注意力和興趣。您的擴展計劃應該包含產品定位,這樣能幫助您在整個過程中定出決策和作出投資決定。

顧客在不同市場購買相同的產品有眾多個別原因。在每個地區落實市場推廣時謹記:在某一市場成功的方法,不一定在其他市場同樣可行。因此,如果您在不同地區建立了目標訊息、推廣活動和優惠,推廣事宜不一定在所有地區都可行。

有幾種方法可以讓您的產品或服務在新市場裡脫穎而出。考慮價目和產品定位,根據每個市場重點推廣特定產品,宣傳您知道較暢銷或迎合地區買家特定需求的顏色或款式。

3. 是否有額外的成本?
如果您利用電子商貿企業平台作海外擴展,您需要更新網站配合新的市場活動、物流變更,以及其他內容。有些改變需要一筆過的支出,有些改變則需要持續投資。清晰記錄這些成本,可以幫助您更準確預估利潤空間,並考慮是否需要調整價格。

投入新市場會有市場推廣成本、設立分銷商或本地合作夥伴的成本,當然還有運輸費用。與信譽良好的物流供應商合作,為新顧客提供可靠的遞送,確保您為投入新市場所付出的努力得到回報。FedEx 提供託運和遞送管理服務,為您這樣的小型企業成功送達貨件。

4. 在這些新市場裡,誰是您的競爭對手?
網上搜尋可以找出目前在這些市場供應商品的企業,讓您比較產品、定價、定位。這項資訊可以幫助您判斷如何把個人產品定位,把握競爭優勢。

5. 這些市場提供什麼遞送選項?
如果您目前並沒有向國際顧客出售大量產品,那麼您可能需要更新現有的交貨設定 — 或甚至完全更改。

例如您現有的遞送選項和服務,可能需要補充其他選項,才能迎合這些市場的新顧客的運送速度期望、價目及退貨選項。您可能還需要為要求較多的顧客,考慮使用服務組合。例如同時使用 FedEx Express 和 FedEx Logistics 服務。這樣您便可以將較大量貨件先託運至暫存地點,減少整體的運輸和遞送成本,而不失遞送可靠度。

現在就詳細了解國際託運服務的資訊和建議。

6. 您需要知道什麼新規則和條例?
跨境進口新的市場代表您的企業需要遵守新的海關法例。您也會面對新的稅務要求,對某類產品的限制,以及其他規則,可能需要您調適慣常已用的策略。

預先規劃
擴充海外或拓展新市場,或使您的企業迎來快速的學習曲線。有了合適的物流合作夥伴和穩健的擴充計劃,您便能滿載信心將您的小型企業跨進新市場。


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