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6 個引導問題讓您將業務擴展至新市場

6 個引導問題讓您將業務擴展至新市場

如果您要將業務擴展至其他市場,您需要綜覽新市場的需求和挑戰。

透過制定強有力的擴展計劃,為您的小型企業提供成功的最佳機會。這個計劃應該將您的市場選擇、成長成本,甚至是您的行銷預算等因素納入考量。

以下六個問題,是當您制定自己的計劃時應開始思考的。

1. 您應該以哪個市場作為目標?
當選擇您的目標市場時,有許多因素需要考量,例如與當地合作夥伴配合,或者如果要進行國際擴展,則要選擇正確的運輸解決方案或電子商務業務平台。

更重要的是,找到已確定可能對您的產品或服務感興趣的客戶群市場。

2. 您是否需要調整您的產品和行銷方法?
當您不需要對現有產品或服務做太多變更時,擴展就更簡單且更具成本效益。這並非代表您不需要尋找方法,提供不同的產品定位,來吸引買方的注意和興趣。這個定位應該包含在您的擴展計劃中,因為它將一路幫助您在未來進行決策和投資選擇。

客戶在不同市場購買相同產品有許多不同的理由。在每個區域行銷時請謹記在心:在一個市場有效不代表在其他市場也有效。因此,如果您在不同區域制定特定訊息、促銷和優惠,請注意也許並非適用於所有區域。

有數個方法可以在新市場中區隔您的產品或服務。請思考您的價格和產品定位,根據各個市場來銷售重點產品,主打您知道將會是最暢銷的顏色和樣式,或是符合當地買方特定需求的產品。

3. 是否牽涉到其他成本?
如果您正在利用電子商務業務平台擴展海外市場,您可能需要網站更新以允許新的市場活動、物流變更等等。其中某些變更可能會牽涉到單次成本,而其他變更則需要持續投資。明確列出這些費用,可以協助您有效地預測淨利率,以及是否需要調整您的價格。

進入新市場的費用包括行銷成本、給予經銷商或當地合作夥伴的建立成本,當然,還有運輸成本。與具有良好聲譽的物流供應商的合作,以確保您在新市場中所下的所有苦工能夠以可靠的方式交付給新客戶,從而獲得回報。FedEx 提供託運和遞送管理服務,為支援像您這樣的小型企業將貨件成功送達。

4. 誰是您在這些新市場中的競爭對手?
上網搜尋即可得知目前供應這些市場的企業,從而使您得以比較產品、價格和定位。這項資訊可以協助您判斷如何定位您自己的產品以提高競爭力。

5. 這些市場適用哪些遞送選項?
如果您目前尚未銷售大量產品給國際客戶,則您現行的交貨運送模式可能需要更新 – 或甚至完全更改。

例如,您現有的遞送選項和服務可能都需要加以補充,提供其他可以在速度、價格和退貨選項上滿足這些市場的新客戶期待的服務。您也需要考量為錙銖必較的客戶提供服務組合。例如,同時利用 FedEx Express 和 FedEx Logistics 服務。這樣可讓您更大量的出貨至一個保管地點,從而在不用影響可靠性的情況下減少整體運輸和遞送成本。

立即取得國際託運服務的詳細資訊和建議。

6. 有哪些您需要知道的新規則或法規?
跨越國境進入新市場表示您的企業需要符合新海關法規的規範。您也會遇到新的稅金需求、特定產品的限制,或者需要您調整常用策略的其他規範。

提前計劃
擴展海外市場或進入新市場可以讓您的企業的學習曲線快速成長。有了合適的物流合作夥伴和堅實的擴展計劃,您就可以有信心地將您的小型企業帶到新市場中。


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