Osoba w słomkowym kapeluszu trzymająca ubrania i buty

Porozmawiajmy o re-commerce. To przyjazne podejście do kupowania i sprzedawania wcześniej posiadanych przedmiotów nie jest już tylko niszowym pomysłem, a niektóre małe firmy znacznie zwiększają swoje przychody, wykorzystując ten trend.

Małe firmy mogą skorzystać z tej fali, wdrażając strategie re-commerce, aby wzmocnić lojalność wobec marki, promować zrównoważony rozwój i odkrywać nowe kanały sprzedaży.




Czym jest re-commerce i dlaczego odnosi sukces

Na początek jasno zdefiniujmy re-commerce, aby wyjaśnić, czym różni się od innych strategii.




Re-commerce vs. odsprzedaż vs. e-commerce

Oto prosty przegląd tego, jak re-commerce wpisuje się w szerszy kontekst:

Re-commerce to nie tylko sprzedaż używanych rzeczy. To uporządkowany proces, który zapewnia jakość i zaufanie. Dla porównania:

  • Odsprzedaż – często jest nieformalna. Na przykład lokalne sklepy z używaną odzieżą, pchle targi lub sprzedaż bezpośrednia.
  • E-commerce – zazwyczaj polega na kupowaniu i sprzedawaniu nowych produktów online.

Re-commerce łączy wygodę e-commerce ze strategicznym podejściem. Firmy gromadzą używane przedmioty, odnawiają je, oceniają ich jakość i oferują je do odsprzedaży na platformach cyfrowych. To sprawia, że handel odsprzedażowy jest bardziej niezawodny i skalowalny, jednocześnie wykorzystując istniejącą infrastrukturę e-commerce.




Przegląd modelu biznesowego

Oto kluczowe etapy ilustrujące typowy przebieg sprzedaży produktów używanych:

Ikona 1
Ikona 1
Ikona 1

Odbiór

Małe firmy mogą przyjmować zwroty, nadmiarowe zapasy lub przedmioty w rozliczeniu. Może to obejmować zwroty od klientów, nadwyżki w magazynie lub towary oddane do odsprzedaży. Dzięki prawidłowemu sortowaniu i kategoryzowaniu przedmiotów można wybrać do odnowienia tylko te, które mają potencjał do ponownej sprzedaży.


Ikona 2
Ikona 2
Ikona 2

Kontrola i odnawianie

Ten krok polega na sprawdzeniu każdego przedmiotu, wykonaniu napraw, czyszczeniu i przepakowaniu.

Zaufany (i stabilny) system oceniania pomoże kupującym zrozumieć, czego mogą się spodziewać pod względem stanu i ceny. Korzyści: lepsze recenzje i mniej zwrotów.


Ikona 3
Ikona 3
Ikona 3

Odsprzedaż

Gdy produkty są gotowe, zostają wystawiane na sprzedaż na Twojej stronie internetowej lub na platformach re-commerce. Wyraźne zdjęcia, rzetelne opisy i oceny jakości zapewniają płynniejsze transakcje, co jest kluczem do budowania zaufania i decyzji o ponownych zakupach.


Ikona 4
Ikona 4
Ikona 4

Realizacja

Mimo że produkty są używane, wysyłka powinna być równie profesjonalna, jak w przypadku nowych towarów. Oznacza to stosowanie odpowiednich opakowań, możliwość monitorowania oraz oferowanie takich samych standardów Biura Obsługi Klienta, jak przy sprzedaży nowych produktów.





Rozwój branży re-commerce i analizy rynkowe

Re-commerce szybko się rozwija. Naprawdę szybko. I to coraz bardziej.

Trendy rynkowe


Kluczowe branże korzystające z re-commerce


Przewiduje się, że w Stanach Zjednoczonych wartość re-commerce osiągnie 64,3 mld USD w 2025 roku, co oznacza roczny wzrost o ponad 11%.1 W skali globalnej rynek samej odzieży używanej jest na dobrej drodze do osiągnięcia w tym roku poziomu 350 mld USD.2

Do 2026 roku sam rynek odzieży używanej zanotuje gwałtowny wzrost, przekraczając 200 miliardów dolarów – rośnie 7 razy szybciej niż cały detaliczny rynek odzieżowy.3

Model re-commerce jest atrakcyjny dla oszczędnych i proekologicznych nabywców oraz osób kupujących wyjątkowe towary. Pewne znaczenie mają również zmieniające się taryfy celne i niepewność w gospodarce.

Czy powiedzieliśmy, że to duży sektor? Platformy takie jak eBay podają, że 40% ich wartości sprzedaży towarów brutto pochodzi z re-commerce.4


Re-commerce rozwija się w różnych sektorach. Na rynku mody platformy odsprzedaży oferują stylowe ubrania z drugiej ręki z oceną jakości i wygodną wysyłką.

W branży elektronicznej programy oddawania w rozliczeniu i odnawiania pozwalają małym firmom kupować zwrócone urządzenia, odnawiać je i odsprzedawać z gwarancjami oraz z wykorzystaniem bezpiecznych systemów do weryfikacji autentyczności.

Do rozwojowych kategorii re-commerce należą również meble, artykuły gospodarstwa domowego, książki i przedmioty kolekcjonerskie. Małe firmy mogą się wyróżniać dzięki specjalizacji. Na przykład wiele sklepów oferuje wyszukane meble w stylu vintage, odnowioną elektronikę lub certyfikowaną odzież używaną. Daje to klientom więcej opcji, jednocześnie zmniejszając ilość odpadów i wzmacniając Twoją reputację jako zrównoważonego dostawcy.


Trendy rynkowe

Przewiduje się, że w Stanach Zjednoczonych wartość re-commerce osiągnie 64,3 mld USD w 2025 roku, co oznacza roczny wzrost o ponad 11%.1 W skali globalnej rynek samej odzieży używanej jest na dobrej drodze do osiągnięcia w tym roku poziomu 350 mld USD.2

Do 2026 roku sam rynek odzieży używanej zanotuje gwałtowny wzrost, przekraczając 200 miliardów dolarów – rośnie 7 razy szybciej niż cały detaliczny rynek odzieżowy.3

Model re-commerce jest atrakcyjny dla oszczędnych i proekologicznych nabywców oraz osób kupujących wyjątkowe towary. Pewne znaczenie mają również zmieniające się taryfy celne i niepewność w gospodarce.

Czy powiedzieliśmy, że to duży sektor? Platformy takie jak eBay podają, że 40% ich wartości sprzedaży towarów brutto pochodzi z re-commerce.4


Kluczowe branże korzystające z re-commerce

Re-commerce rozwija się w różnych sektorach. Na rynku mody platformy odsprzedaży oferują stylowe ubrania z drugiej ręki z oceną jakości i wygodną wysyłką.

W branży elektronicznej programy oddawania w rozliczeniu i odnawiania pozwalają małym firmom kupować zwrócone urządzenia, odnawiać je i odsprzedawać z gwarancjami oraz z wykorzystaniem bezpiecznych systemów do weryfikacji autentyczności.

Do rozwojowych kategorii re-commerce należą również meble, artykuły gospodarstwa domowego, książki i przedmioty kolekcjonerskie. Małe firmy mogą się wyróżniać dzięki specjalizacji. Na przykład wiele sklepów oferuje wyszukane meble w stylu vintage, odnowioną elektronikę lub certyfikowaną odzież używaną. Daje to klientom więcej opcji, jednocześnie zmniejszając ilość odpadów i wzmacniając Twoją reputację jako zrównoważonego dostawcy.





Osoba używająca laptopa na podłodze, otoczona pudełkami i sprzętem elektronicznym
Osoba używająca laptopa na podłodze, otoczona pudełkami i sprzętem elektronicznym
Osoba używająca laptopa na podłodze, otoczona pudełkami i sprzętem elektronicznym



Dlaczego re-commerce jest przyszłością rynku e-commerce

Porozmawiajmy o tym, dlaczego re-commerce kształtuje przyszłość handlu detalicznego.

Konsumenci wybierają opcje z drugiej ręki, ponieważ chcą skorzystać z przystępnych cen i zachowywać się odpowiedzialnie wobec środowiska. W rzeczywistości ponad połowa kupujących nabyła produkty z drugiej ręki w ostatnim roku, a odsprzedaż stanowi teraz 10% globalnej sprzedaży w sektorze mody.3

Dla wielu nie chodzi tylko o oszczędzanie pieniędzy. Chodzi o wspieranie gospodarki o obiegu zamkniętym. Największą rolę odgrywają młodsze pokolenia, zwłaszcza pokolenie Z, które mają już wyrobione nawyki cyfrowe i cenią wartości zrównoważonego rozwoju.

Dla małych firm oznacza to, że re-commerce stanowi istotną szansę strategiczną. Pozwala dotrzeć do nowych odbiorców, przekształcić zwroty w zyski, wyróżnić się w zakresie zrównoważonego rozwoju i zbudować zaufanie klientów. Same zalety!




Korzyści dla małych firm płynące z re-commerce

Re-commerce zapewnia korzyści finansowe i jest zgodny z wartościami nowoczesnego biznesu.




Dostosowanie się do gospodarki o obiegu zamkniętym

Zapewnienie opcji z drugiej ręki pozwala dłużej zachować produkty w obiegu i zmniejsza ilość odpadów.5 Małe firmy, które uczestniczą w gospodarce o obiegu zamkniętym, często nawiązują silniejszą więź z klientami dbającymi o środowisko, co zwiększa wiarygodność i lojalność.




Dostęp do nowych strumieni przychodów

Zamiast spisywać na straty zwroty lub przeceniać towary wyprzedażowe, dzięki re-commerce można jeszcze osiągnąć zysk dzięki tym produktom. To zwiększa odporność Twojej firmy, zwłaszcza w okresach, gdy sprzedaż jest mniejsza.




Zyskanie przewagi konkurencyjnej

Oferowanie opcji re-commerce wyróżnia Cię na tle innych. Zyskujesz opinię jako firma, która zapewnia wartość i przejrzystość, a nie tylko jako kolejny sklep sprzedający nowe produkty. Dla małych firm to wyróżnienie może być istotne.




Z re-commerce wiążą się pewne wyzwania

Musisz mieć świadomość niektórych wyzwań po drodze. Na przykład:

  • Kontrola jakości jest kluczowa. Kupujący ufają jasnym ocenom i opisom. Jeśli oczekiwania nie pokrywają się z rzeczywistą dostawą, pojawiają się zwroty i negatywne recenzje.
  • Logistyka procesu zwrotów może być złożona i kosztowna. Musisz zarządzać przyjmowaniem, magazynowaniem, odnawianiem i ponowną przesyłką przedmiotów.
  • Wizerunek marki ma znaczenie. Niektórzy uważają, że re-commerce może osłabić wizerunek produktów premium. Jednak w 2025 roku kupujący często postrzegają marki oferujące re-commerce jako przedsiębiorcze i odpowiedzialne, a nie tanie.

Jeśli myślisz o zaangażowaniu się w re-commerce, możesz to zrobić etapami. Możesz zacząć od jednej linii produktów lub nawet tylko od wybranych pozycji. Następnie, gdy zdobędziesz doświadczenie, rozwijaj się dalej. Niezależnie od tego skup się na przejrzystości i jakości, aby budować zaufanie.




Jaka jest przyszłość re-commerce

Statystyki to potwierdzają. Handel odsprzedażowy ma przed sobą świetlaną przyszłość.

Eksperci przewidują, że re-commerce będzie nadal rozwijać się w tempie dwucyfrowym. Technologia jeszcze bardziej pomoże aplikacjom i platformom w automatyzacji oceny stanu, a także przy sprawdzaniu autentyczności i wycenie.

Coraz więcej marek i sprzedawców będzie oferować re-commerce na własnych stronach, przez co stanie się to głównym nurtem, a nie kanałem pobocznym. Małe firmy mogą skorzystać z tego trendu, współpracując z platformami re-commerce, oferując oddawanie produktów w rozliczeniu lub wprowadzając w sklepach sekcje z używanymi towarami.




Często zadawane pytania (FAQ)




Re-commerce to krok w stronę rozwoju

Konkluzja? Re-commerce to nie tylko chwilowa moda. To rozwijający się trend oparty na wartościach, ekonomii i rozsądku biznesowym. Dla małych firm stanowi okazję do zwiększenia przychodów, nawiązania kontaktu z proekologicznie nastawionymi kupującymi i uzyskania przewagi konkurencyjnej na rynku.

Wykonaj jeden mały krok w tym tygodniu. Znajdź linię używanych produktów do odsprzedaży, ustal standard oceny, opublikuj ofertę jednego używanego towaru online lub zaproponuj prosty program oddawania w rozliczeniu.

Wszystko zaczyna się od pierwszej sprzedaży.

Twoja mała firma może rozwijać się wraz z rozwojem re-commerce, jeden odświeżony produkt za drugim.