
TRENDY I ANALIZY / INFORMACJE O RYNKU
Streszczenie
Porozmawiajmy o re-commerce. To przyjazne podejście do kupowania i sprzedawania wcześniej posiadanych przedmiotów nie jest już tylko niszowym pomysłem, a niektóre małe firmy znacznie zwiększają swoje przychody, wykorzystując ten trend.
Małe firmy mogą skorzystać z tej fali, wdrażając strategie re-commerce, aby wzmocnić lojalność wobec marki, promować zrównoważony rozwój i odkrywać nowe kanały sprzedaży.
Czym jest re-commerce i dlaczego odnosi sukces
Na początek jasno zdefiniujmy re-commerce, aby wyjaśnić, czym różni się od innych strategii.
Re-commerce vs. odsprzedaż vs. e-commerce
Oto prosty przegląd tego, jak re-commerce wpisuje się w szerszy kontekst:
Re-commerce to nie tylko sprzedaż używanych rzeczy. To uporządkowany proces, który zapewnia jakość i zaufanie. Dla porównania:
- Odsprzedaż – często jest nieformalna. Na przykład lokalne sklepy z używaną odzieżą, pchle targi lub sprzedaż bezpośrednia.
- E-commerce – zazwyczaj polega na kupowaniu i sprzedawaniu nowych produktów online.
Re-commerce łączy wygodę e-commerce ze strategicznym podejściem. Firmy gromadzą używane przedmioty, odnawiają je, oceniają ich jakość i oferują je do odsprzedaży na platformach cyfrowych. To sprawia, że handel odsprzedażowy jest bardziej niezawodny i skalowalny, jednocześnie wykorzystując istniejącą infrastrukturę e-commerce.
Przegląd modelu biznesowego
Oto kluczowe etapy ilustrujące typowy przebieg sprzedaży produktów używanych:
Odbiór
Małe firmy mogą przyjmować zwroty, nadmiarowe zapasy lub przedmioty w rozliczeniu. Może to obejmować zwroty od klientów, nadwyżki w magazynie lub towary oddane do odsprzedaży. Dzięki prawidłowemu sortowaniu i kategoryzowaniu przedmiotów można wybrać do odnowienia tylko te, które mają potencjał do ponownej sprzedaży.
Kontrola i odnawianie
Ten krok polega na sprawdzeniu każdego przedmiotu, wykonaniu napraw, czyszczeniu i przepakowaniu.
Zaufany (i stabilny) system oceniania pomoże kupującym zrozumieć, czego mogą się spodziewać pod względem stanu i ceny. Korzyści: lepsze recenzje i mniej zwrotów.
Odsprzedaż
Gdy produkty są gotowe, zostają wystawiane na sprzedaż na Twojej stronie internetowej lub na platformach re-commerce. Wyraźne zdjęcia, rzetelne opisy i oceny jakości zapewniają płynniejsze transakcje, co jest kluczem do budowania zaufania i decyzji o ponownych zakupach.
Realizacja
Mimo że produkty są używane, wysyłka powinna być równie profesjonalna, jak w przypadku nowych towarów. Oznacza to stosowanie odpowiednich opakowań, możliwość monitorowania oraz oferowanie takich samych standardów Biura Obsługi Klienta, jak przy sprzedaży nowych produktów.
Rozwój branży re-commerce i analizy rynkowe
Re-commerce szybko się rozwija. Naprawdę szybko. I to coraz bardziej.
Trendy rynkowe
Kluczowe branże korzystające z re-commerce
Przewiduje się, że w Stanach Zjednoczonych wartość re-commerce osiągnie 64,3 mld USD w 2025 roku, co oznacza roczny wzrost o ponad 11%.1 W skali globalnej rynek samej odzieży używanej jest na dobrej drodze do osiągnięcia w tym roku poziomu 350 mld USD.2
Do 2026 roku sam rynek odzieży używanej zanotuje gwałtowny wzrost, przekraczając 200 miliardów dolarów – rośnie 7 razy szybciej niż cały detaliczny rynek odzieżowy.3
Model re-commerce jest atrakcyjny dla oszczędnych i proekologicznych nabywców oraz osób kupujących wyjątkowe towary. Pewne znaczenie mają również zmieniające się taryfy celne i niepewność w gospodarce.
Czy powiedzieliśmy, że to duży sektor? Platformy takie jak eBay podają, że 40% ich wartości sprzedaży towarów brutto pochodzi z re-commerce.4
Re-commerce rozwija się w różnych sektorach. Na rynku mody platformy odsprzedaży oferują stylowe ubrania z drugiej ręki z oceną jakości i wygodną wysyłką.
W branży elektronicznej programy oddawania w rozliczeniu i odnawiania pozwalają małym firmom kupować zwrócone urządzenia, odnawiać je i odsprzedawać z gwarancjami oraz z wykorzystaniem bezpiecznych systemów do weryfikacji autentyczności.
Do rozwojowych kategorii re-commerce należą również meble, artykuły gospodarstwa domowego, książki i przedmioty kolekcjonerskie. Małe firmy mogą się wyróżniać dzięki specjalizacji. Na przykład wiele sklepów oferuje wyszukane meble w stylu vintage, odnowioną elektronikę lub certyfikowaną odzież używaną. Daje to klientom więcej opcji, jednocześnie zmniejszając ilość odpadów i wzmacniając Twoją reputację jako zrównoważonego dostawcy.
Trendy rynkowe
Przewiduje się, że w Stanach Zjednoczonych wartość re-commerce osiągnie 64,3 mld USD w 2025 roku, co oznacza roczny wzrost o ponad 11%.1 W skali globalnej rynek samej odzieży używanej jest na dobrej drodze do osiągnięcia w tym roku poziomu 350 mld USD.2
Do 2026 roku sam rynek odzieży używanej zanotuje gwałtowny wzrost, przekraczając 200 miliardów dolarów – rośnie 7 razy szybciej niż cały detaliczny rynek odzieżowy.3
Model re-commerce jest atrakcyjny dla oszczędnych i proekologicznych nabywców oraz osób kupujących wyjątkowe towary. Pewne znaczenie mają również zmieniające się taryfy celne i niepewność w gospodarce.
Czy powiedzieliśmy, że to duży sektor? Platformy takie jak eBay podają, że 40% ich wartości sprzedaży towarów brutto pochodzi z re-commerce.4
Kluczowe branże korzystające z re-commerce
Re-commerce rozwija się w różnych sektorach. Na rynku mody platformy odsprzedaży oferują stylowe ubrania z drugiej ręki z oceną jakości i wygodną wysyłką.
W branży elektronicznej programy oddawania w rozliczeniu i odnawiania pozwalają małym firmom kupować zwrócone urządzenia, odnawiać je i odsprzedawać z gwarancjami oraz z wykorzystaniem bezpiecznych systemów do weryfikacji autentyczności.
Do rozwojowych kategorii re-commerce należą również meble, artykuły gospodarstwa domowego, książki i przedmioty kolekcjonerskie. Małe firmy mogą się wyróżniać dzięki specjalizacji. Na przykład wiele sklepów oferuje wyszukane meble w stylu vintage, odnowioną elektronikę lub certyfikowaną odzież używaną. Daje to klientom więcej opcji, jednocześnie zmniejszając ilość odpadów i wzmacniając Twoją reputację jako zrównoważonego dostawcy.



Dlaczego re-commerce jest przyszłością rynku e-commerce
Porozmawiajmy o tym, dlaczego re-commerce kształtuje przyszłość handlu detalicznego.
Konsumenci wybierają opcje z drugiej ręki, ponieważ chcą skorzystać z przystępnych cen i zachowywać się odpowiedzialnie wobec środowiska. W rzeczywistości ponad połowa kupujących nabyła produkty z drugiej ręki w ostatnim roku, a odsprzedaż stanowi teraz 10% globalnej sprzedaży w sektorze mody.3
Dla wielu nie chodzi tylko o oszczędzanie pieniędzy. Chodzi o wspieranie gospodarki o obiegu zamkniętym. Największą rolę odgrywają młodsze pokolenia, zwłaszcza pokolenie Z, które mają już wyrobione nawyki cyfrowe i cenią wartości zrównoważonego rozwoju.
Dla małych firm oznacza to, że re-commerce stanowi istotną szansę strategiczną. Pozwala dotrzeć do nowych odbiorców, przekształcić zwroty w zyski, wyróżnić się w zakresie zrównoważonego rozwoju i zbudować zaufanie klientów. Same zalety!
Korzyści dla małych firm płynące z re-commerce
Re-commerce zapewnia korzyści finansowe i jest zgodny z wartościami nowoczesnego biznesu.
Dostosowanie się do gospodarki o obiegu zamkniętym
Zapewnienie opcji z drugiej ręki pozwala dłużej zachować produkty w obiegu i zmniejsza ilość odpadów.5 Małe firmy, które uczestniczą w gospodarce o obiegu zamkniętym, często nawiązują silniejszą więź z klientami dbającymi o środowisko, co zwiększa wiarygodność i lojalność.
Dostęp do nowych strumieni przychodów
Zamiast spisywać na straty zwroty lub przeceniać towary wyprzedażowe, dzięki re-commerce można jeszcze osiągnąć zysk dzięki tym produktom. To zwiększa odporność Twojej firmy, zwłaszcza w okresach, gdy sprzedaż jest mniejsza.
Zyskanie przewagi konkurencyjnej
Oferowanie opcji re-commerce wyróżnia Cię na tle innych. Zyskujesz opinię jako firma, która zapewnia wartość i przejrzystość, a nie tylko jako kolejny sklep sprzedający nowe produkty. Dla małych firm to wyróżnienie może być istotne.
Z re-commerce wiążą się pewne wyzwania
Musisz mieć świadomość niektórych wyzwań po drodze. Na przykład:
- Kontrola jakości jest kluczowa. Kupujący ufają jasnym ocenom i opisom. Jeśli oczekiwania nie pokrywają się z rzeczywistą dostawą, pojawiają się zwroty i negatywne recenzje.
- Logistyka procesu zwrotów może być złożona i kosztowna. Musisz zarządzać przyjmowaniem, magazynowaniem, odnawianiem i ponowną przesyłką przedmiotów.
- Wizerunek marki ma znaczenie. Niektórzy uważają, że re-commerce może osłabić wizerunek produktów premium. Jednak w 2025 roku kupujący często postrzegają marki oferujące re-commerce jako przedsiębiorcze i odpowiedzialne, a nie tanie.
Jeśli myślisz o zaangażowaniu się w re-commerce, możesz to zrobić etapami. Możesz zacząć od jednej linii produktów lub nawet tylko od wybranych pozycji. Następnie, gdy zdobędziesz doświadczenie, rozwijaj się dalej. Niezależnie od tego skup się na przejrzystości i jakości, aby budować zaufanie.
Jaka jest przyszłość re-commerce
Statystyki to potwierdzają. Handel odsprzedażowy ma przed sobą świetlaną przyszłość.
Eksperci przewidują, że re-commerce będzie nadal rozwijać się w tempie dwucyfrowym. Technologia jeszcze bardziej pomoże aplikacjom i platformom w automatyzacji oceny stanu, a także przy sprawdzaniu autentyczności i wycenie.
Coraz więcej marek i sprzedawców będzie oferować re-commerce na własnych stronach, przez co stanie się to głównym nurtem, a nie kanałem pobocznym. Małe firmy mogą skorzystać z tego trendu, współpracując z platformami re-commerce, oferując oddawanie produktów w rozliczeniu lub wprowadzając w sklepach sekcje z używanymi towarami.
Często zadawane pytania (FAQ)
Definicja re-commerce: sprzedaż odnowionych lub używanych produktów za pośrednictwem ustrukturyzowanych kanałów cyfrowych lub fizycznych.
Odsprzedaż ma zazwyczaj charakter nieformalny i bezpośredni. Re-commerce ma swoją strukturę, z firmami odpowiedzialnymi za zbieranie, odnawianie i ocenę przedmiotów do odsprzedaży.
Generuje nowe przychody, wspiera zrównoważony rozwój i buduje zaufanie wśród konsumentów poszukujących wartości i celu.
Re-commerce to krok w stronę rozwoju
Konkluzja? Re-commerce to nie tylko chwilowa moda. To rozwijający się trend oparty na wartościach, ekonomii i rozsądku biznesowym. Dla małych firm stanowi okazję do zwiększenia przychodów, nawiązania kontaktu z proekologicznie nastawionymi kupującymi i uzyskania przewagi konkurencyjnej na rynku.
Wykonaj jeden mały krok w tym tygodniu. Znajdź linię używanych produktów do odsprzedaży, ustal standard oceny, opublikuj ofertę jednego używanego towaru online lub zaproponuj prosty program oddawania w rozliczeniu.
Wszystko zaczyna się od pierwszej sprzedaży.
Twoja mała firma może rozwijać się wraz z rozwojem re-commerce, jeden odświeżony produkt za drugim.
1. Americans Shopping Secondhand | Business Insider
2. 7 Impactful Second-Hand Wholesale Statistics for 2025 | Bank Vogue
3. Secondhand Clothing on Track to Take 10% of Global Fashion Sales | The Guardian
4. Recommerce Trends | Accio
5. What is the meaning of a circular economy and what are the main principles? | Ellen Macarthur Foundation