Thực hiện kế hoạch mở rộng doanh nghiệp

Thực hiện kế hoạch mở rộng doanh nghiệp

Thực hiện kế hoạch mở rộng doanh nghiệp

6 câu hỏi nhằm hướng dẫn bạn mở rộng kinh doanh ra thị trường mới

6 câu hỏi nhằm hướng dẫn bạn mở rộng kinh doanh ra thị trường mới

Nếu bạn đang mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường mới, bạn cần phải vượt qua một loạt yêu cầu và thách thức của thị trường mới.

Mang lại cơ hội thành công tốt nhất cho doanh nghiệp nhỏ của bạn bằng cách phát triển kế hoạch mở rộng mạnh mẽ. Kế hoạch này cần xét đến các yếu tố bao gồm sự lựa chọn thị trường, chi phí phát triển và thậm chí là ngân sách dành cho tiếp thị của bạn.

Dưới đây là sáu câu hỏi để bắt đầu khi bạn xây dựng kế hoạch riêng.

1. Bạn nên nhắm đến thị trường nào?
Bạn phải cân nhắc rất nhiều yếu tố liên quan khi chọn thị trường mục tiêu, chẳng hạn như làm việc với đối tác sở tại hoặc nếu bạn mở rộng ra quốc tế, bạn cần chọn giải pháp vận chuyển hoặc nền tảng kinh doanh thương mại điện tử phù hợp.

Quan trọng hơn là cần tìm kiếm thị trường nơi bạn đã xác định các nhóm khách hàng có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

2. Bạn có cần điều chỉnh sản phẩm và phương thức tiếp thị cho phù hợp không?
Việc mở rộng sẽ dễ dàng và tiết kiệm chi phí hơn khi bạn không phải thực hiện nhiều thay đổi về sản phẩm hay dịch vụ hiện tại. Điều này không có nghĩa là bạn không cần phải tìm cách định vị sản phẩm khác biệt để nhận được sự chú ý và quan tâm của người mua. Việc định vị cần được bao gồm trong kế hoạch mở rộng vì hoạt động này sẽ giúp bạn ra quyết định và lựa chọn đầu tư về sau này.

Khách hàng có rất nhiều lý do cho việc mua cùng một sản phẩm ở các thị trường khác nhau. Hãy nhớ điều này khi tiếp thị tại một vùng lãnh thổ: chiến lược có tác dụng với một thị trường có thể không có tác dụng với thị trường khác. Vì vậy, nếu bạn tạo thông điệp, chương trình khuyến mãi và ưu đãi nhắm đến khách hàng ở các khu vực khác nhau, thì các chương trình đó có thể không có tác dụng tại tất cả các khu vực.

Có vài cách để bạn khiến sản phẩm và dịch vụ của mình trở nên khác biệt ở thị trường mới. Hãy cân nhắc giá cả và cách định vị sản phẩm, làm nổi bật một số sản phẩm tùy theo từng thị trường, quảng bá màu sắc hoặc phong cách bạn biết sẽ bán chạy nhất hoặc phù hợp với nhu cầu cụ thể của người mua từng khu vực.

3. Có mất thêm chi phí gì không?
Nếu bạn sử dụng các nền tảng kinh doanh thương mại điện tử để mở rộng ra nước ngoài, bạn có thể cần cập nhật trang web để cho phép thực hiện các hoạt động tại thị trường mới, các thay đổi về kho vận, v.v. Một số thay đổi có thể chỉ cần bỏ một lần chi phí, số khác lại cần đầu tư tiền liên tục. Một bản kê rõ ràng các chi phí này có thể giúp bạn dự đoán chính xác hơn biên lợi nhuận và để xem bạn có cần điều chỉnh giá hay không.

Để ra mắt ở thị trường mới sẽ cần chi phí tiếp thị, chi phí tổ chức với các nhà phân phối và đối tác sở tại và dĩ nhiên là chi phí vận chuyển nữa. Hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ kho vận có tiếng sẽ đảm bảo mọi nỗ lực ra mắt ở thị trường mới của bạn sẽ được đền đáp nhờ dịch vụ giao hàng đáng tin cậy đến khách hàng mới. FedEx cung cấp cả dịch vụ quản lý giao hàng và vận chuyển để hỗ trợ hoàn thành thành công quy trình giao hàng cho các doanh nghiệp nhỏ như doanh nghiệp của bạn.

4. Ai là đối thủ của bạn trong các thị trường mới này?
Chỉ cần tìm kiếm trực tuyến, bạn có thể biết được những doanh nghiệp hiện đang cung cấp dịch vụ tại các thị trường này, cho phép bạn so sánh sản phẩm, giá cả và điểm khác biệt. Thông tin này có thể giúp bạn tìm ra cách định vị sản phẩm của mình mang tính cạnh tranh cao hơn.

5. Có những phương án giao hàng nào ở các thị trường này?
Nếu hiện tại bạn không bán nhiều sản phẩm cho khách hàng quốc tế, bạn có thể cần cập nhật hoặc thậm chí là thay đổi toàn bộ quy trình thực hiện đơn hàng.

Chẳng hạn như, các phương án giao hàng và dịch vụ hiện tại cần được bổ sung dịch vụ khác để cung cấp cho khách hàng mới trong các thị trường này nhiều sự lựa chọn về tốc độ giao hàng, giá cả và chính sách trả lại hàng mà họ kỳ vọng. Bạn cũng nên cân nhắc kết hợp các dịch vụ cho khách hàng muốn nhận được giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra hơn. Chẳng hạn như sử dụng cả dịch vụ FedEx Express và FedEx Logistics. Cách làm này cho phép bạn vận chuyển hàng với khối lượng lớn hơn đến một địa điểm giữ hàng, giúp bạn giảm chi phí vận chuyển và giao hàng tổng thể mà không ảnh hưởng đến độ tin cậy.

Đọc thêm thông tin và lời khuyên tại phần các dịch vụ vận chuyển quốc tế ngay hôm nay.

6. Bạn cần biết các nguyên tắc và quy định mới nào?
Bước vào thị trường mới có nghĩa là doanh nghiệp của bạn phải tuân thủ các quy định mới về hải quan. Bạn cũng phải đối mặt với các yêu cầu thuế mới, những hạn chế về một số sản phẩm nhất định và các nguyên tắc khác có thể yêu cầu bạn phải điều chỉnh chiến lược thông thường.

Lên kế hoạch trước
Mở rộng ra nước ngoài hoặc bước vào thị trường mới có thể khiến doanh nghiệp của bạn bước vào giai đoạn phải học hỏi nhiều. Nếu có đối tác kho vận phù hợp và kế hoạch mở rộng vững chắc, bạn có thể đưa doanh nghiệp nhỏ của mình tự tin bước vào thị trường mới.


Thông tin khác từ Trung tâm doanh nghiệp nhỏ

Hình ảnh bài viết 14

Bạn có thể gửi hàng đến tay 450 triệu khách hàng tiềm năng ở châu Âu chỉ trong 48 giờ, bạn còn chờ đợi gì?

Hình ảnh bài viết 6

Các chuyến giao hàng khẩn cấp, quan trọng và được mong chờ cần vận chuyển nhanh. Cứ để chúng tôi lo.